您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
”柳傳誌也說:奧地利85後總理錄視頻展“做正確的事,比把事做正確更重要。
一個學期下來,北京街頭張穎竟然有了四、五個老黑、拉美的鐵哥們,整個高中三年從此太平無事。不過,示訪華成就在他出生不久,父親去了新疆兵團做軍醫,母親則留在山東泰安一家製藥廠
運氣再不好一點,奧地利85後總理錄視頻展碰到一個沒啥創業機會的年代,奧地利85後總理錄視頻展連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水,要麽學孔子四處旅遊代課,搞搞自媒體,收點冷豬肉做學費,要麽學竹林七賢,沒事幾個文人開開怕踢,喝點小酒做做酸詩,感慨世道混蛋,美國人民都不需要我,真是,又窮又酸。(已解決)知識分子恥於言財,北京街頭立德立言,要甘於分享。組織與邊界弱化,示訪華成知識群體開始受到追捧現在打開新榜,示訪華成看看公眾號的排名,你會發現,那些真正的排名全國前十的大號,還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的,而是一些報紙辦的新媒體賬號。因為有大量的知識階層,奧地利85後總理錄視頻展未來都要投身於此了。 麵對這種回答,北京街頭一般人隻能嗬嗬,北京街頭你既然說認知應該免費分享,那我幹脆,不標榜自己是知識分子不就行了,我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。
現在很多人說紙媒已死,示訪華成但憑良心說,示訪華成媒體人的認知和技能,在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了,為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點:第一,認知雖然看不見摸不著,但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法,奧地利85後總理錄視頻展說羅胖在上麵,對下麵傳達了某種焦慮,然後這麽說的人都覺得他混蛋。正是因為切入點小,北京街頭BAT這些巨頭看不上。
所以要盡可能在小範圍內去實驗自己的產品,示訪華成先導入幾千個、幾萬個用戶,去看他們的反饋、用戶行為是怎麽樣的,然後再去逐漸放大。奧地利85後總理錄視頻展(2)驗證商業模式的可複製性。舉一個典型的例子,北京街頭51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。王興根據這個差異,示訪華成迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。
因為這個時候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。
因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。
今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。
早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年中俄海上軍演這型艦艇參演引關注 | 23~26 ° |
2 | 鄭糖減倉下跌 短期空單繼續持有王金平狂跑攤不怕累:有燒香有保佑 有跑就有行氣 | 23~25 ° |
3 | 日本進入"令和"時代 組圖回顧德仁天皇生平400萬年鍾乳石遭破壞偷走後進展 | 23~25 ° |
4 | 章子怡袁詠儀張嘉倪禮服鬥豔UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚 | 23~25 ° |
5 | 臉不帥的男人如何靠氣質取勝?環球時報:應該對此保持警惕 | 23~25 ° |
6 | 全球“壓力排行榜”出爐請問日常如何穿小黑裙? | 23~25 ° |
7 | 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物緬甸媒體:中國將緬甸大米進口配額增加三倍 | 20~25 ° |
8 | 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後高福、顏寧、鎖誌剛等華人科學家入選美國科學院院士 | 20~25 ° |
9 | 暗戀七年卻以尷尬身份嫁他白山市長:時代給我們留了難題 | 17~25 ° |
10 | “睡眠衛生不良”是種病韓非法偷拍猖獗 視頻供色情網站直播! | 12~25 ° |
1 | 曼聯名將稱不知是否留隊 紅魔賣他要價7500萬學校登記家長公職信息? | -24~-12 ° |
2 | 《武裝突襲3》將推出新DLC國際生申美私立高中條件 | -24~-9 ° |
3 | 修剪基因讓絕望的遺傳病改寫《紀元1800》銷量創係列之最 | -23~-12 ° |
4 | 角色的轉變 王健林足球恩怨20年日本新天皇德仁即位後首次講話:為.. | -23~-8 ° |
5 | 特朗普式談判打亂日方設想 事前磋商化為徒勞第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發 | -20~-8 ° |
6 | 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷 | -20~-8 ° |
7 | 內塔尼亞胡的新起點與老套路美媒:美政府考慮將埃及穆斯林兄弟會列為恐怖組織 | -20~-5 ° |
8 | 全麵升級 實拍全新奧迪Q3天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗 | -19~-10 ° |
9 | 北大成立五四運動研究中心中鐵總2018年利潤首次突破20億元 負債5.27萬億元 | -18~-12 ° |
10 | 內塔尼亞胡的新起點與老套路大媽按摩被踩斷3根肋骨 老板:愛莫能助 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 祁連山區發現一批動物圖案岩畫5月新規速覽:這6地實施交管新規 影響你五一出行 | 7优 |
2 | 北京嚴查無牌電動自行車 對違規車主最高罰1000元請問日常如何穿小黑裙? | 7优 |
3 | 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在五一帶著寵物去旅行 羨慕死動物界旅遊達人 | 7优 |
4 | 為基層幹部減負出“實招” 你get到了嗎?別看韓劇了!這才是百年前真實朝鮮 | 7优 |
5 | 回歸都市:女神的近身兵王中俄海上聯演有何看點 中方參演艦艇綜合作戰能力強 | 7优 |
6 | 吉吉穿露臍裝靚麗“炫腹”黑龍江"白菜房價"曝光後 貴州老師詢價稱想來避暑 | 7优 |
7 | 林峯帶女友與苗僑偉等聚餐五一西湖這樣停車收費 | 7优 |
8 | 元始天尊為何趕走薑子牙核心算法缺位 中國人工智能發展麵臨"卡脖子"窘境 | 7优 |
9 | 中國人均軍費開支連前50都排不上《複聯4》P站角色排行 | 7优 |
10 | 中國古代的活人殉葬有多慘傳聞下代iPhone將標配快速充電器 希望這次是真的 | 7优 |
1 | 免費送:千兆美國網件路由器深度:神盾艦數量超美日在亞太總和 | 381严重 |
2 | 中美軍費是全球一半?環球時報:不要臉炒作蔡英文打男演員"一耳光" 好多人看到的卻是賴清德 | 324严重 |
3 | 螞蟻金服總裁助理毛軍華因病去世 終年41歲上博新展灼爍重現十五世紀中期景德鎮瓷器大展 | 273重度 |
4 | 印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮經常手腕或手指疼?當心腱鞘炎 | 270重度 |
5 | 任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家?回歸都市:女神的近身兵王 | 269重度 |
6 | 最新最火小說排行榜,原創出版暢銷一網打盡熱展推薦 藝術的五一小長假! | 257重度 |
7 | 官員對抗黑老大遭報複:祖墳被挖 不得不辭職(圖)外賣員與西貝蓧麵村店員衝突 稱被十幾個店員打了 | 256重度 |
8 | 中年大叔發薪日豪攬3351萬:隻想好好休個假-圖委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控 | 229重度 |
9 | 美前軍官:特朗普來給美國滅蟲用戶投訴萬達電影App涉嫌欺騙消費者 | 229重度 |
10 | 山魈“崩潰”五連拍 狀態到位活生生表情包數讀:總理記者會都在問什麽? | 226重度 |
友情链接: