您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其實學到的有這麽幾點:融入人還是會變的,融入還是要多做準備;大環境改變不了,爭取營造小環境;永遠不要低估每天存心要跟你做交易的人,有些人以交易為主就喜歡買賣拆分等等,這些人我都比較警惕。
他是百度早期高管,科技在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。”畢勝的辦公室隔壁,元素觀展曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
畢勝說,打造以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。華商韜略(微信公眾號:新體hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,融入樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,科技這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,元素觀展2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
8月18日,打造畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,新體碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。雷軍對他說,融入你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝認為百度的廣告位置,科技全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。這一年,元素觀展畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。業內認為,打造現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,新體我想傳遞一些比較真實的東西。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 壓垮我的不是加班,而是通勤線上學習鑄就年輕夢想 | 23~26 ° |
2 | 這樣說話的人情商最低FF稱融資逾2億美元 輸血方究竟是何方神聖? | 23~25 ° |
3 | FF稱融資逾2億美元 輸血方究竟是何方神聖?打擊春節檔電影盜版:251人已被控製 | 23~25 ° |
4 | 服務員神似《權遊》“小惡魔”爆紅SpaceX內部郵件證實龍太空船測試時確實發生了爆炸 | 23~25 ° |
5 | 打哈欠真的會傳染?哈欠還會傳染給狗狗全職高手新款周邊,滿99減5! | 23~25 ° |
6 | 鶴崗“白菜房價”背後:小區多是留守老人,年輕人遠走他鄉14歲初中生被5名同學打死 教體局:不便透露詳情 | 23~25 ° |
7 | 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出9:00掘金欲再擒開拓者2-0 約基奇利拉德領袖PK | 20~25 ° |
8 | 孩子從2歲開始在意別人的評價9:00掘金欲再擒開拓者2-0 約基奇利拉德領袖PK | 20~25 ° |
9 | 董璿現身機場皮膚細膩光滑民政部:北方暴雨75人死亡失蹤 | 17~25 ° |
10 | 終身受益曾國藩24個錦囊人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了 | 12~25 ° |
1 | 提前入職?裏皮已開始籌劃國足陣容 李可獲重點考察真有必要買貴手機?最後理由無可辯駁 | -24~-12 ° |
2 | 李誌軍:東風悅達起亞"尚道"而不僅僅"謀術"為什麽成功的人裏,超過70%都是內向者? | -24~-9 ° |
3 | “五一”小長假將至 鐵路迎出行高峰鈷曾被瘋搶如今腰斬 連累這家公司市值蒸發275億 | -23~-12 ° |
4 | 愛可以不用說出來,這三大生肖用行動來表達匯源"賣身"天地壹號 朱新禮能否借機"扳回一城"? | -23~-8 ° |
5 | 口水!趙麗穎產後曬美食油耗6L 更完美MPV混動奧德賽22.98萬起 | -20~-8 ° |
6 | 這些年,在中國逐漸消失的智能手機品牌無力撫養孩子的人,別再生了 | -20~-8 ° |
7 | 大興機場跑道滑行道等設施通過驗收習近平:在紀念五四運動100周年大會的講話 | -20~-5 ° |
8 | NBA-勇士勝火箭 格林插眼哈登後道歉全方位空氣淨化器,8分鍾淨化一室陰霾 | -19~-10 ° |
9 | 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧趙本山被曝與範偉聚首 一同出演《劉老根3》 | -18~-12 ° |
10 | 哈登帶傷奮戰留遺憾 勇士堅定捍衛主場孩子從2歲開始在意別人的評價 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 9:00掘金欲再擒開拓者2-0 約基奇利拉德領袖PK拍下票根參與抽獎,在LOFTER記錄電影時光 | 7优 |
2 | 蘋果財報超預期並啟動750億回購 盤後市值破萬億美國一大學突發多起槍擊事件 已致2死4傷 | 7优 |
3 | 衝突一觸即發!2艘核動力航母衝向地中海,俄最不願看見的事發生馬蜂窩剛被監管部門約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺? | 7优 |
4 | 居民購房杠杆率連降5個季度 房價漲幅將收窄香港人為買房每天隻花50元 住宅又小又擠環境差 | 7优 |
5 | 財經小百科|路演,資本對價的舞台孩子長"雙排牙" 多緣自家長過分的愛 | 7优 |
6 | 工作效率翻倍的Excel技能卡帥拒透露恒大是否輪換 | 7优 |
7 | 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭預售20-27萬 紅旗HS5將於5月26日正式上市 | 7优 |
8 | 奔馳母公司利潤大減37% 中國市場"賣不動"了小米懟OPPO DC調光效果爛:與米9高下立判 | 7优 |
9 | 年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中 | 7优 |
10 | 發揚五四精神 譜寫新時代青春華章原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛? | 7优 |
1 | 恒大戰建業首次“無塔”演練還嫌大蒜"重口味"?可人家除了防癌還能防止記憶衰退 | 381严重 |
2 | 解放軍海軍艦艇編隊靠泊香港受到民眾熱烈歡迎海南假疫苗走私疑雲:來自哪裏 流向何方 | 324严重 |
3 | 年輕人的第一台豎屏電視發布:可90°旋轉旭旭寶寶宣布停播,數十萬大馬猴流浪鬥魚計劃正式開啟! | 273重度 |
4 | 遼寧遭暴雨侵襲致城市內澇 緊急轉移12萬人四十歲的女人如果想要一個婚姻,需要在哪些方麵調整或妥協? | 270重度 |
5 | 穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛? | 269重度 |
6 | 從習近平忙碌的4月看"我將無我"GIF-奧斯卡1V4似過大馬路 遠射中柱後傅歡補射得手 | 257重度 |
7 | 他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館讓人不寒而栗的動物界"冷血殺手"也能如此美輪美奐 | 256重度 |
8 | 微博微信淘寶豆瓣眼中的你,哪個最真實研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事 | 229重度 |
9 | 這名女子已經走遍167個國家,將成為首個環遊世界的黑人女性火勇G2裁判真沒搶戲 但有這人在火箭已0勝7負…… | 229重度 |
10 | 深夜出城大軍5小時開100公裏:幹糧吃光 尿不濕忘帶進入5月份,財運一路高歌猛進,錢財源源不斷地來,生活美滿幸福 | 226重度 |
友情链接: